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乐投:最前线|除了网红李佳琦天猫国际又找了明
发布时间:2019-08-10 10:26 作者:yiqu

  、达人开店并负责内容制作和输出,天猫国际为专属店提供平台供应链能力,包含选品、采购、仓储、物流、库存,及售前售后服务等。

  这次同时上线的是景甜海外专属店和李湘海外专属店,8日晚上六点和八点,景甜和李湘分别进行了一场直播,此前已上线的李佳琦海外专属店在20:15也进行了直播,将直播间内的产品引向自家专属店、品牌旗舰店以及天猫国际海外旗舰店。截至9日上午10时,景甜和李湘两家店粉丝数分别为15128和1395,销量最高的产品分别是BEURER随身LED化妆镜和Real Techniques多功能水滴海绵美妆蛋,销量分别是44和5。

  与原先直播带货模式下作为平台撮合达人和商家合作,达人通过推荐商品赚取推广佣金不同,专属店是天猫国际和明星、达人进行分销的合作渠道。明星、达人是生意的主体,但只需负责内容创作与选品导购,店铺的运营还可以引入第三方服务商来负责。

  这并非天猫国际初次尝试借助明星流量,早在今年618期间,专属店就已开始试运行,由美妆种草KOL李佳琦主理的海外专属店在天猫国际上线当日主打日本进口柳宗理铸铁锅,李佳琦突破口红KOL的形象,开始销售“锅”,直播5分钟涨粉近4万,1分钟售罄4000口柳宗理铸铁锅。

  就整体上看直播带货模式并没有改变,依然是达人直播种草到直播间购物车引流到商品店铺。但是在运营主体上出现了变化,天猫国际不再“被动”充当购买平台的角色,开始联合淘宝直播跨渠道营销了。

  对于天猫国际而言,作为跨境电商前二的平台,对内同业竞争的同时也要打造爆款,才能对外取得更多品牌的谈判线个国家与地区的进口覆盖,商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。想要达成目标,天猫国际必须拿出平台吸引力。

  而证明平台实力的其中一点是GMV,想要获得更多销量,天猫国际需要源源不断的爆款“输血”。乐投爆款的“造血”能力在林允、范冰冰等明星小红书种草时就已经得到验证,产品不是卖到断货就是涨价,如此前范冰冰种草的一款西班牙颈纹霜。且从直播种草到引流天猫国际购买将由此形成交易闭环,天猫国际的旗下官方店也将获得额外的人气。

  同时对于品牌方来说,爆款也意味着打开中国市场,乐投从小众走向大众。以omorovicza的匈牙利皇后水为例,李佳琦海外专属店3分钟直播卖掉了品牌旗舰店半年的成交量,足以证明专属店这一分销渠道的重要性。

  对于明星、达人来说,天猫国际此前成立的全球6大采购中心以及菜鸟拥有的超过100万平方米的进口保税仓能为直播种草保障后续供应链,天猫国际促成的新分工能帮助自己扬长避短。

  问题依然在于KOL本身。36氪发现,海外专属店的产品均符合其在社交平台上的定位,如李佳琦海外专属店产品均为美妆护肤大类。平台与KOL联合的选品制度是否会引来直播种草泛滥,以致口碑崩塌,依然是个问题。

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